عمده فروشی
در این مطلب قصد داریم تا شما را با عمده فروشی آشنا کنیم و نگاهی به نقش عمده فروشان در بازارهای ایران بندازیم. اگر بخواهیم عمده فروشی را تعریف کنیم باید بگوییم که به خرید اجناس در مقیاس های نسبتاً بزرگ از تولید کننده و وارد کننده و فروش آن به مشتریان (یعنی به خرده فروشان) به قیمت پایین و به صورت عمده، عمده فروشی گفته می شود. فراموش نکنید که یک عمده فروش تولید کننده نیست. در حقیقت یک عمده فروش با مشتری نهایی سر و کار ندارد. ممکن است عمده فروش ها بتوانند گاهی بسته بندی محصول را دستکاری کنند. یعنی مثلاً محصولات را به صورت فله و بسته بندی نشده با قیمت بسیار پایین تری خریداری کنند و پس از بسته بندی، محصول را با قیمت کمی بالاتر به فروش برسانند. طبق این تعریف متوجه شدید که کشاورزان و تولید کنندگان عمده فروش حساب نمی شوند.
تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی در چیست؟
اگر بخواهیم از نگاه اقتصادی تفاوت های میان خرده فروشی و عمده فروشی را بررسی کنیم، باید بگویم که عمده فروش ها بر خلاف خرده فروشان نیازی به ترویج کالا هایشان ندارند و خیلی هم به جو حاکم بر بازارها و نوسانات اهمیت نمی دهند. در حقیقت یکی دیگر از تفاوت های بزرگ عمده فروشان و خرده فروشان گستردگی حوزه های عملکرد است. دقت کنید که حجم معاملات یک عمده فروش اصلاً قابل مقایسه با حجم معاملات مغازه داران و خرده فروشان نیست. همچنین لازم است بدانید که خرده فروشان معمولاً در حوزه های تکی و تخصصی تر به صورت محدود تری کار می کنند ولی ممکن است یک عمده فروش با توجه به تجهیزات انبارداری و سرمایه و ارتباطاتش در هر زمینه ای دست به خرید و فروش بزند. یک نکته ای که ممکن است کسی به شما نگوید و شما با آن توجهی نکرده باشید این است که مالیات عمده فروش ها و خرده فروش ها در دو گروه متفاوت تعریف می شود.
آیا عمده فروشان نقش دلالان را دارند و قابل حذف هستند یا خیر؟
در حقیقت هر گاه از دلالی و واسطه گری به صورت منفی تبلیغ می شود، یاد عمده فروشان می‌افتیم. همه فکر می کنند که از چرخه تولید تا مصرف نیاز به هیچ واسطه ای نیست و می توان همه عمده فروش ها را حذف کرد تا با قیمت پایین تری جنس را از تولید کننده به مصرف کننده نهایی رساند. با ما باشید تا با هم به دلایل مهم حضور عمده فروشان در بازار های کشورمان بپردازیم.
در حقیقت نمی توانیم به عمده فروشی به عنوان یک شغل کاذب نگاه کنیم. فراموش نکنید که اگر عمده فروش ها وجود نداشته باشند، هیچ تولید کننده ای که در نقاط دور دست و دور افتاده در حال تولید جنسی است، موفق به ارائه کالایش در وسعت زیاد نمی شود. یک عمده فروش همیشه در رفع نیازهای بازار موثر است. این امکان اصلا وجود ندارد که فروشنده ی نهایی به دنبال خرید مستقیم نیاز هایش پی در پی با تولید کننده در ارتباط باشد. عمده فروشان از آنجا که در حجم بزرگی خریداری می کنند، معمولاً از تولید کننده تخفیف می گیرند، این تخفیف در نهایت به نفع مصرف کننده نهایی و خرده فروش تمام می شود و باعث می شود که قیمت کلی اجناس بسیار پایین تر باشد. عمده فروش ها به دلیل تخصص و تجربه ای که دارند روند حمل و نقل کالا ها را ارزان تر و با آسیب کمتری انجام می دهند. فراموش نکنید که یکی از مهم ترین نقش های عمده فروشان تامین مالی و ارزش دهی و اعتبار دادن مالی به مشتریان است. درحقیقت ممکن است عمده فروشان خیلی وقت ها کالا ها را به صورت قسطی و چکی به خرده فروشان بدهند و پس از مدت زمان مشخصی صورت حساب پرداختی را دریافت کنند.
یکی دیگر از تفاوت های مهم خرده فروشان و عمده فروشان این است که عمده فروش ها معمولاً ریسک را از دوش خرده فروش بر می دارند. یعنی ریسک خراب شدن محصول حین حمل و نقل و یا سرقت در انبار داری و یا حتی ممنوع شدن فروش محصول. همه این ریسک ها را فقط عمده فروشان به جان می خرند.
حالا که به طور کلی با عمده فروشی آشنا شدید، بهتر است به سراغ بررسی عمده فروشی آنلاین برویم. در حقیقت عمده فروشی آنلاین یکی از کسب و کارهایی است که در اثر تغییر سبک زندگی ما ایجاد شده است. از آنجا که مردم دیگر بیشتر به شکل آنلاین و غیر حضوری خرید می کنند، مغازه داران و بنک داران نیز نیاز دارند که به صورت آنلاین محصولات خود را در اختیار مشتریان و مصرف کنندگان نهایی بگذارند. همانطور که از نام عمده فروشی مشخص است عمده فروشان در حجم وسیع تری خرید می کنند و نیاز به انبار دارند. به طور کلی چهار نوع عمده فروشی وجود دارد که عبارتند از :
- عمده فروشی عمومی
- عمده فروشی تخصصی
- عمده فروشی بازرگانی
- عمده فروشی محصولات خاص
عمومی : در حقیقت این گونه است که عمده فروش اقسام و انواع مختلف کالا ها را در مقیاس بالا از تولید کنندگان و وارد کنندگان می خرد و انبار می کند و سپس این کالا ها را در حجم های کوچک تر به نمایندگی ها و فروشندگان خرده فروش ارائه می دهد. توجه کنید که این عمده فروشان با تولیدی ها و وارد کننده های زیادی در ارتباط هستند و می توانند طیف وسیعی از نیازهای یک مغازه را تامین کنند.
تخصصی : عمده فروشان متخصص در حقیقت در یک صنعت خاص فعالیت می کنند و فقط محصولات آن صنعت را پوشش می دهند. معمولاً یک انبار بزرگ دارند که محصولات یک صنعت را در اختیار فروشندگان و نمایندگی های فعال مربوطه قرار می دهند.
بازرگانی : در حقیقت به این گونه است که تولید کنندگان بزرگ خودشان اقدام به عمده فروشی می کنند و محصولاتشان را بدون هیچ واسطه ای به دست نمایندگی ها و فروشندگان آن محصول می رسانند. عمده فروشان بازرگانی معمولاً سهم بیشتری در سود دارند و محصولی که ارائه می کنند، در نهایت با قیمت پایین تری به دست مشتری می رسد.
محصولات خاص : خاص در حقیقت به عمده فروشی محصولی خاص گفته می شود که فروشندگان آن صنف معمولاً خرید های عمده خود را از این عمده فروش ها انجام می دهند.
حالا که با ویژگی های مهم همه ی عمده فروشی ها آشنا شدید، بهتر است به بررسی عمده فروشی آنلاین بپردازیم.
از آنجا که خرده فروشان قصد خرید از عمده فروشی آنلاین شما را دارند، نیاز دارند که اطلاعات کاملی نسبت به محصول دریافت کنند. پس بهتر است شما هم اطلاعات، تصاویر و توضیحات کاملی را در سایت و صفحه خود برای مشتریان خرده فروش فراهم کنید. توجه کنید که گرفتن عکس های دقیق و با کیفیت از زوایای مختلف از محصول باعث می شود که انگیزه خرده فروشان برای خرید از شما بالا برود. توجه کنید که بهتر است توضیحات را به صورت کامل و دقیق بیان کنید. مثلاً محصول شما در چه کشوری ساخته شده است و درجه کیفیت و اندازه و ابعاد آن چقدر است. علاوه بر این نیاز است که شما درباره مسائلی مثل زمان تحویل سفارش و نحوه حمل و نقل و حداقل مقدار سفارش و هزینه پست به طور کامل توضیح داده باشید.
اگر می خواهید عمده فروشی آنلاین خود را مدیریت کنید، بهتر است از نرم افزارهای مناسب مدیریتی عمده فروشی استفاده کنید. در حقیقت با اپلیکیشن های جامع مدیریتی نتیجه ی بهتری خواهید گرفت. شما می توانید از نرم افزارهایی که به طور یکپارچه به انجام کار های حسابداری و موجودی کالا یا گرفتن سفارش می پردازند مراجعه کنید و از آن ها کمک بگیرید. استفاده از این نرم افزار ها باعث می شود که شما بتوانید در زمان و هزینه خود صرفه جویی کنید و بتوانید به راحتی موجودی انبار تان را چک کنید و در صورت تمام شدن محصولات ، آن جنس را به طور خود به خود از لیست حذف کنید.
توجه کنید که عمده فروشان معمولاً سود خوبی دارند و اگر دوست دارید وارد شغل عمده فروشی شویم باید بگویم که خوشبختانه عمده فروشان وضعیت اقتصادی خوبی در کشور دارند و به قلب تپنده اقتصاد کشور کمک می کنند. توجه کنید که معمولاً کسب و کار های حوزه پوشاک و لوازم آرایشی سود بالا تری دارند. البته فروش عمده بدلیجات هم می تواند پر سود باشد. قبل از اینکه شروع به عمده فروشی کنید بهتر است درباره محصولاتی که می خواهید بفروشید اطلاعات کاملی کسب کنید. زیرا تنها دانستن سایز و جنس و یا اطلاعات خیلی مختصر درباره اجناسی که می خواهید بفروشید کافی نیست و شما باید زیر و زبر آن جنس را بشناسید .
در هنگام انتخاب تولیدی ها و وارد کننده ها بهتر است به این نکات توجه کنید :
فرقی نمی کند که چه جنسی را می خواهید به صورت عمده بفروشید . توجه کنید که کیفیت را باید اولویت خودتان قرار دهید. بهتر است تولیدی ها و وارد کننده هایی را انتخاب کنید که مانند شما به کیفیت اهمیت می دهند و توجه می کنند. مثلاً اگر قصد عمده فروشی پوشاک را دارید، باید به جنس نخ پارچه و تمام متریال مصرفی مثل دکمه و همچنین نوع برش و کیفیت دوخت توجه کنید . مطمئن شوید لباس هایی که می خواهید بخرید با کیفیت و زیبا هستند. اگر می خواهید لوازم آرایشی و یا بدلیجات هم بفروشید باید توجه کنید که از فروختن لوازم آرایشی و بهداشتی فیک و بی کیفیت یا تاریخ گذشته خود داری کنید ، زیرا صداقت باید اصل اول در شغل شما باشد .
قیمت را هم در نظر بگیرید. سعی کنید هیچ وقت از ارزان فروش ترین فروشنده ها خرید نکنید، زیرا ممکن است شما ایراد های ریزی که اجناس آن ها دارد را نبینید و فقط خود فروشنده از آن باخبر باشد، بهتر است به کیفیتی که در کنار قیمت ارائه می شود، توجه کنید. خرید اجناس با کیفیت بالا و قیمت متوسط بهتر از خرید اجناس بی کیفیت با قیمت پایین است. همیشه سعی کنید تولیدی ها و قیمت هایشان را به طور همه جانبه مقایسه کنید تا بتوانید یک خرید عمده دقیق داشته باشید .
بهتر است علاوه بر همکاری که دارید یک رابطه دوستی صمیمانه و رابطه کاری گرم هم با تولید کنندگان و وارد کنندگان ای که از آن ها به طور دائمی خرید می کنید ، داشته باشید . داشتن سر زبان در شغل شما مهمترین فاکتور است، فراموش نکنید که اگر بتوانید با تولید کنندگان دوست شوید می توانید از تخفیف های مناسب آن ها هم استفاده کنید و لازم نیست که برای هر خرید به صورت حضوری بروید و تنها با دادن آدرس می توانید محصولات مورد نظر خودتان را از همان تولیدی ها تهیه کنید.
مزایای همکاری با سایت بازاری کارت :
از آنجا که بازاری کارت مستقیماً با تولید کننده و وارد کننده های پوشاک و سایر اجناس در ارتباط است، شما عمده فروشان عزیز می توانید سفارشات خود را در حجم مورد نظر با پشتیبانی سایت در میان بگذارید و در صورت تایید شدن، سفارشات خود را در کمترین زمان ممکن تحویل بگیرید . خرید آنلاین که امروزه بسیار پرطرفدار است و مزایای زیادی دارد، که یکی از آن ها این است که شما دیگر خودتان را درگیر سر و کله زدن با تولید کننده و وارد کننده نمی کنید و با قیمت خیلی ارزان و به قیمت تولیدی می توانید همه اجناس را از همین سایت بازاری کارت تهیه کنید و با قیمت منصفانه ای به خرده فروشان بفروشید تا محصولات به دست مصرف کنندگان نهایی برسانند. توجه کنید که بازاری کارت خدمات پس از فروش بسیار زیادی را ارائه می دهد . نگران خرید کردن شهرستان نباشید زیرا برای بازاری کارت فرقی ندارد که شما شهرستان باشید یا تهران. تحویل فوری محصولات از این سایت تضمین شده است . کیفیت بالا در کنار سابقه درخشان تیم مجرب بازاری کارت باعث شده است که این سایت بتواند حسن نیت خود را در فراهم کردن نیاز های عمده فروشان ثابت کند . برای مشاهده محصولات ارائه شده در این سایت به صفحه اصلی سایت بازاری کارت مراجعه کنید .
